新松公司總裁曲道奎覺得闊步走出去的新松是對國際機(jī)器人巨頭全面布局中國的回敬。他坦言：“在國內(nèi)我們是老大，但在國際市場還是小個子。”不過，新松卻是國際巨頭一心想“放倒”的小個子，因為這小個子“躥”得太快了。2000年從零起步，年均復(fù)合增長率超過40%，怎不叫對手警覺！
一、技術(shù)換來尊重
2013年增長41%，2014年增長54%，井噴式增長的中國機(jī)器人市場已經(jīng)成為全球機(jī)器人公司看中的“大蛋糕”。一些國際同行緊盯著中國機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)頭羊新松，看新松為代表的中國品牌是否發(fā)起價格戰(zhàn)。
斯文儒雅的曲道奎并不在意面對面與狼共舞。他語氣堅決，“吃技術(shù)飯的新松不走低價低端路線，我們推出的高端機(jī)器人已經(jīng)和進(jìn)口機(jī)器人價格持平。”許多國際訂單，都是新松通過與國際機(jī)器人企業(yè)同臺競技拿下的。例如移動機(jī)器人，國外企業(yè)憑借先進(jìn)的非接觸感應(yīng)式充電技術(shù)，長期霸占中國市場。新松亮劍拿出獨家本領(lǐng)——混合式充電技術(shù)，使移動機(jī)器人能有效應(yīng)對突發(fā)斷電和意外跑偏，并支持電磁導(dǎo)航、激光導(dǎo)航等多種導(dǎo)航方式，這些突破讓老外瞠目結(jié)舌。靠技術(shù)說話，新松移動機(jī)器人不僅實現(xiàn)了批量出口，還一舉拿下95%的國內(nèi)市場份額，首次在高端制造領(lǐng)域?qū)M(jìn)口品牌形成一邊倒的“擠出效應(yīng)”。
從中科院沈陽自動化所脫胎而來的新松創(chuàng)業(yè)者，直面市場也曾“拔劍四顧心茫然”。用新松中央研究院院長徐方的話說，什么市場公關(guān)，什么打通人脈，都不靈光，只會走技術(shù)這條直線、正道，開口閉口講技術(shù)已融入每個人的基因里。那怎么過日子？徐方兩手一攤，兩膝一攏，做守株待兔狀，“最初撞上門來的活計都是‘啃骨頭’和‘卡脖子’項目。”
先說什么是“啃骨頭”。國內(nèi)第一條汽車自動化生產(chǎn)線原先采購的是國外機(jī)械手，合作進(jìn)行到一半，外方退出了。沒人愿接手的爛攤子交給新松，死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，新松全體總動員，解剖麻雀似地逐一攻關(guān)。不期然間的成功，竟讓新松由此一炮打響！后續(xù)訂單接踵而來。
再說說“卡脖子”。當(dāng)今世界，制造業(yè)強國尚握有一張王牌——芯片，附帶著生產(chǎn)芯片所用的真空機(jī)器人都牢牢掌控，凡出口中國均設(shè)立嚴(yán)格的許可證制度和飛行檢查條款。潔凈（真空）機(jī)器人成了嚴(yán)重制約我國半導(dǎo)體設(shè)備制造的“卡脖子”項目。花多少錢也買不來的東西，新松決定自己做。繼國家“十一五”重大攻關(guān)項目真空機(jī)械手成功填補國內(nèi)空白之后，新松乘勝出擊，相繼開發(fā)出潔凈鍍膜機(jī)械手、潔凈搬運機(jī)械手、潔凈物流自動輸送設(shè)備等產(chǎn)品，為國家拿出了全套“交鑰匙”工程。作為潔凈機(jī)器人領(lǐng)域國內(nèi)唯一的供應(yīng)商，新松為國內(nèi)半導(dǎo)體、LED、光伏、核電、醫(yī)藥、金融等行業(yè)首次提供了具有中國話語權(quán)的解決方案。
新松的突破打破了國外大企業(yè)的壟斷，國際機(jī)器人廠商主動削平門檻放低身價，傲慢與偏見擱在一邊，轉(zhuǎn)而欽佩新松的及時補缺是令人尊重的“中國填空”。
二、掌握該掌握的
創(chuàng)出名堂來后，質(zhì)疑不可避免地襲來：新松機(jī)器人很多零部件都是進(jìn)口的，還談什么競爭力？直脾氣的曲道奎在公開場合回應(yīng)：“不明就里先別瞎嚷嚷。”歐洲機(jī)器人不也用日本電機(jī)嗎，國產(chǎn)大飛機(jī)不也全球采購嗎？社會分工細(xì)至毫發(fā)的全球制造產(chǎn)業(yè)鏈，早已揮別單打獨斗十項全能的時代了。更重要的是，機(jī)器人市場需求的突然爆棚并未給國內(nèi)企業(yè)充分的成長時間。而國際巨頭蓄勢已久虎視眈眈，新松等自主品牌再不搶抓機(jī)遇，中國機(jī)器人的好行市就可能變成別人的黃金時代。彌補差距別無他法，只能比別人更努力。新松百米沖刺的方向明確——掌握自己該掌握的。
比如，做強核心技術(shù)一點不曾放松。曲道奎總結(jié)新松創(chuàng)新奔跑有3個“80”：技術(shù)研發(fā)人員占全體員工80%以上，新產(chǎn)品占總銷售額的80%以上，創(chuàng)造了中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的80個第一。新松每年研發(fā)投入超過銷售額的12%，在遼寧規(guī)模以上企業(yè)中獨占鰲頭。專注于所長的新松，目前擁有600多項國家專利，取得10項軟件產(chǎn)品著作權(quán)，制定了5項國家標(biāo)準(zhǔn)和幾十項企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而對自己不擅長的硬件制造環(huán)節(jié)，新松果斷通過兩化融合平臺，向國內(nèi)配套企業(yè)轉(zhuǎn)移，向全球產(chǎn)業(yè)鏈外委。偌大新松，一線生產(chǎn)工人只有兩百多。
比如，做最豐富的產(chǎn)品線領(lǐng)跑同業(yè)。“很多人一提機(jī)器人就覺得國產(chǎn)機(jī)械手這不行那不行，其實是一葉障目。”移動機(jī)器人事業(yè)部負(fù)責(zé)人王玉鵬認(rèn)為有必要匡正視聽，實際上機(jī)器人的門類很廣泛，包括工業(yè)機(jī)器人、移動機(jī)器人、潔凈機(jī)器人、特種機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人五大類產(chǎn)品。工業(yè)機(jī)器人俗稱機(jī)械手，只是其中最常見的品類之一。歐洲、美國、日本各擅其長，歐洲側(cè)重工業(yè)機(jī)器人，美國青睞特種機(jī)器人，日本服務(wù)機(jī)器人最多。但能把五大類機(jī)器人產(chǎn)品線做全者唯有新松。為啥做這么全？因為國家需要。機(jī)器人國家工程研究中心在這里，國家“863”產(chǎn)業(yè)化基地在這里，為徹底打破發(fā)達(dá)國家壟斷局面，承擔(dān)并實現(xiàn)300多項重大技術(shù)攻關(guān)突破的新松，最先想到的不是“干什么賺錢”。國際同行看重新松，也是基于這一點。對新松而言，有些堅持，從未離開。
三、創(chuàng)新戰(zhàn)略前瞻
曲道奎認(rèn)為，德國“工業(yè)4.0”，美國再工業(yè)化，中國制造2025，這一系列的戰(zhàn)略動作表明，以智能制造為核心競爭的時代已經(jīng)來臨。改變生產(chǎn)方式、改變生活方式、改變作戰(zhàn)方式，能在一個領(lǐng)域產(chǎn)生社會激蕩都可謂革命，而智能機(jī)器人將來卻能做到集顛覆性變革于一體。眼下，伴隨大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等科技發(fā)展，機(jī)器人只有不斷升級并具備更多“人”的智能，才能帶動制造模式變革。如何趕上快速更新的市場節(jié)拍，滿足多種多樣的個性化需求？緊迫感和憂患意識始終伴隨著新松的發(fā)展。如火如荼的電商后臺有新松的身影，新松投放的智能移動機(jī)器人以最優(yōu)路徑快速準(zhǔn)確傳送貨物；高精尖的航空航天領(lǐng)域，新松機(jī)器人高質(zhì)量完成復(fù)雜而高難的動作。2014年9月，新松推出力作——數(shù)字化智能工廠，用機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人，標(biāo)志著新松真正意義上將機(jī)器人、智能設(shè)備和信息技術(shù)三者現(xiàn)實融合。時隔兩月，新松就實現(xiàn)了數(shù)字化智能工廠的“市場拷貝”，成功進(jìn)入壓力容器、真空執(zhí)行器市場，在山東、在江蘇，新松為客戶打造的數(shù)字化智能工廠涵蓋了生產(chǎn)物流管理、物料管理、智能倉儲管理、智能控制系統(tǒng)、監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)等方方面面。新松至今仍然十分感激那些共同“第一個吃螃蟹”的用戶兄弟們。是他們幫助新松完成了案例積累，是他們幫助國產(chǎn)首臺套重大裝備確立了應(yīng)用自信，是他們戮力同心撐起了中國品牌。
哪里有需要，哪里就有解決方案。新松的追求不止于專家描摹的萬億市場，為裝備制造企業(yè)解決人力成本日漸高漲的壓力、為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級添一把火、為中國制造重塑競爭優(yōu)勢，新松跬步前行沒有終點。(文、 孫潛彤)
